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　　凯立新材12月9日发外投资者相闭运动记实外，公司于2021年12月9日担当10家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：对下旅客户来讲，贵金属催化剂的产物活性、采选性、褂讪性、行使寿命为闭头评判目标。

　　答：最先，是公司产物机能取得市集认同。其次，公司也全力于为客户供应高性价比的产物，优质的同时尽量供应有竞赛力的代价。

　　问：公司产物鄙人旅客户那儿属于本钱占比相比拟较低，首要性斗劲强，像这品种型的产物，假设我们做的比竞赛敌手好，带来的产物订价是不是可能高良众？由于客户不太敏锐，我们行业是否存正在这种地步，比方产物机能好，代价高几倍？

　　问：会不会由于原原料代价过高，贵金属催化剂发售代价高上几倍？其余，比方公司全体到某一个像如许的产物，它的加工费是褂讪的，长久陆续降低的，照样会受到供需相闭影响，一直地摇动？

　　答：要分生意形式，公司有贵金属催化剂发售和贵金属催化剂加工两种生意形式，贵金属催化剂发售形式下公司对客户的报价涵盖两一面，一一面是贵金属代价，一一面是加工费。以是正在贵金属代价改换时，会直接显露正在贵金属催化剂发售代价上，贵金属催化剂加工形式的产物售价则不会受到太大影响。剔除掉贵金属代价的影响，加工费相比拟较褂讪的。

　　问：行业的市集范畴大略有众少，看到少许材料说催化剂总市集范畴有200亿美金以上，这200亿美金都是公司潜正在的市集吗，公司做了此中一一面？

　　答：依照市集磋商机构Ceresana公司宣布的磋商功劳显示，到2021年催化剂的总市集价钱将扩充到220亿美元以上，此中中邦市集的增加率较高。据新思界财产磋商中央发外的《2018-2023年贵金属催化剂行业市集深度调研及投资前景预测理会陈诉》，估计2023年，中邦贵金属催化剂行业的需求范畴将伸张到205.6亿元。

　　2019年《中邦化工新闻》期刊数据显示公司当时占到一共细腻化工周围市集的20%，公司正在两年产物结构和产能投放也有了蜕变，因为使用周围众样，公司片面较难完善的统计市占率。

　　答：催化剂按行使历程中的相态分为众相和均相，众相催化剂大凡为固体，因素杂乱，不由简单化合物构成，以是众相催化剂不属于化合物；因素简单的均相催化剂即为化合物，由有机分子、有机离子、无机离子与金属离子键合而成；增加助剂复配的均相催化剂，因为因素不简单，则不为化合物。

　　问：煤制乙二醇跟PDH的贵金属催化剂市集空间斗劲大，也看到公司半年报根源化工增幅斗劲速，紧要是哪几个项方针放量，以及我们正在煤制乙二醇跟PDH方面有没有冲破和发达？公司的收入增速紧要来历于销量的增加。PDH目前处于中试放大、批量试产阶段，还未实行贵金属催化剂发售。

　　问：公司三季度的收入有一个大幅的增加，到达5个亿，净利润有4300万，环比下滑，毛利率跟净利率大幅下滑的出处是？

　　答：公司正在2021年第三季度实行开业收入51,060.72万元，较2021年第二季度环比增加30.48%，紧要系催化剂销量的增加带来收入上的增加。2021年第三季度实行净利润4,337.70万元，较2021年第二季度环比下滑19.35%，紧要系生意形式及产物布局蜕变惹起的环比净利率下滑。

　　答：贵金属催化剂发售类订单涉及贵金属代价，不会提前一到两个月；贵金属催化剂加工类订单不涉及贵金属代价，有提前签定订单的情形。

　　问：公司产物的利润和贵金属代价之间的相闭大略是什么样的，贵金属代价的摇动对公司的利润影响大略有众少？

　　答：公司生意形式分为贵金属催化剂发售和贵金属催化剂加工，贵金属代价的摇动会影响到公司贵金属催化剂发售生意的利润率，但对毛利额影响较小。

　　问：公司贵金属催化剂发售产物是高度定制化的产物照样偏准绳化的产物，为什么有少许采用贵金属催化剂发售的办法，有少许是用加工的办法？

　　答：公司与客户选用贵金属催化剂发售或者贵金属催化剂加工形式取决于几个成分，网罗客户原料是否充盈、与客户的互助年限、互助近况等。催化剂属于定制化产物。

　　问：即使说公司碰着大宗商品代价的摇动，会去做套保的办法锁定利润吗？照样订单周期很短，照样其余什么样的办法？

　　问：新能源汽车的结构现正在大略是什么发达情形？公司对燃料电池汽车是一个什么立场？

　　答：公司正在新能源紧要使用是氢燃料电池，氢燃料电池目前还处于正在研，中试验证的形态，没有造成收入。

　　问：招股书内中显示的加工的单价，每年都有少许晋升，紧要是加工产物布局蜕变导致的吗？

　　问：正在医药周围，公司要配合下逛的客户实行性子化的开荒。正在化工周围，紧要是以大项目为主的，性子化开荒职员会相对少少许吗？

　　答：公司是遵循周围和对象去分拨的，正在每个周围对象，有来历于客户需求的，也有来历于研发职员对本领起色、市集起色的判决。比方公司众相产物，既有使用于医药周围的，又有使用于根源化工周围的，本领之间都有相通之处，公司是遵循众相、均相、一口气化等大的对象去做职员的分拨。

　　问：公司PVC无汞催化剂项目，能先容一下此项目大致的进度，项目预期到期间的每吨毛利大略是众少？

　　答：PVC无汞催化剂，处于中试放大、批量试产阶段，使用要等下逛开工，全体韶华还不确定。PVC无汞催化剂是新产物，市集上还没有可供参照的代价，全体报价和毛利情形需互助两边经商务商议智力确定。

　　答：闭于PVC无汞催化剂，目前该项目处于中试放大、批量试产阶段，使用要等下逛开工，全体韶华还不确定。

　　答：新筑分娩线或者旧线的改制都必要固定加入；无汞催化剂行使的全体本钱目前还不领会，单元加入无汞催化剂的本钱是高于现正在行使含汞催化剂的本钱。

　　答：公司行使的贵金属紧要是钯、铂、铑等，黄金较少，常用的几种贵金属的市集代价透后，受供需影响摇动较大，黄金走势则相对安定。

　　问：公司医药下逛紧要是做大分子生物医药的，紧要都是化学合成药或者仿制药这少许的吗？

　　答：公司下逛医药周围客户紧要是小分子化学合成医药类，客户类型从革新药、仿制药、医药中心体和原料药都有笼盖。

　　问：公司的客户比方说做CDMO、仿制剂药的企业，或者相对占公司收入不高，这些企业行使的催化剂紧要用的是庄信万丰或者海外的大的催化剂公司吗？

　　问：废旧贵金属催化剂接管一面，紧要是湿法和活法两种工艺本领，公司产线上湿法活法都有吗？

　　问：募投项目内中闭于废旧贵金属催化剂轮回再行使项目，紧要以哪一个工艺为主？

　　答：由于贵金属代价很贵，接管这块会影响很大的贵金属行使率目前公司废旧贵金属催化剂接管生意只是针对公司客户，公司正在铜川的募投项目中也结构了废旧贵金属催化剂接管生意，会向市集采购废旧贵金属催化剂做接管。

　　答：公司正在催化剂制备的历程中积攒了两方面的本领和体验，一是催化合成使用本领的体验，再有对废旧催化剂接管的本领和体验。公司废旧催化剂接管生意紧要供职于催化剂产物德使客户，与一面客户造成了催化剂产物供应、废旧催化剂接管再加工的轮回互助形式，正在这个历程中积攒了洪量的体验，接管工艺本领也日趋美满。

　　问：另日即使要做接管生意涉及到的一个新的题目，贵金属代价摇动原本看待贵金属发售的收入、利润等，改换带来的影响会斗劲大，另日接管的生意，会不会使得一共现金流的情形有少许弱化，会不会影响到公司现有主业?

　　答：另日接管生意的起色，是公司正在财产链的一个延长，有利于公司原料端供应的褂讪性，对公司起色主业，也便是对催化剂生意是有利的。涉及废旧催化剂的采购，滚动资金的开销会扩充，资金回流会受到接管周期的影响，公司心愿通过加快周转削减对现金流的影响。

　　问：比方说公司从市集上采购废旧催化剂，接管出来的贵金属不行担保贵金属催化剂发售若何办？

　　答：目前公司的接管生意是供应给客户的供职，接管出来的贵金属最终是制备成催化剂供应给客户的；后期募投项目项下的接管生意会造成贵金属的发售，从贵金属的供需看，贵金属是紧缺的。

　　问：催化剂每个月都是有损耗的，若将提纯出的贵金属从头做成催化剂，不足的情形若何照料？

　　答：即使物料是客户的，必要客户供应贵金属添加；即使物料是公司的，则客户支出此一面贵金属的价款，也便是损挥霍，公司认真供应足量的催化剂产物。

　　答：公司产物分为众相和均相，众相的产物量大于均相，钯炭是众相里占斗劲高的产物，但全体遵循金属含量和使用对象细分的品种也良众。

　　问：公司现正在讲的丙烷脱氢催化剂客户群都是一经筑好产线的客户，照样只可给新筑产线的客户供应？

　　答：对客户来说，行使新的催化剂是会担任危急，特别是一口气化分娩办法下，以是客户的试用节律对此类催化剂的市集投放影响很大。

　　问：客户用了公司丙烷脱氢催化剂后，会不会成为其主供应商，照样说行动一个后备？

　　答：会依照项目发达、和催化剂的运转结果评估，或许供应性价比高的产物才有或者成为主供应商。

　　答：要看下旅客户的配合节律。根源化工周围即使客户配合度很高的话，一共的测线出手也得一两年AG九游会、两三年。

　　问：比方说正在新原料周围，正在根源化工周围，以及原料药周围，我们催化剂正在客户的单元本钱能占几个点？

　　答：公司正在一共催化剂的使用周围，目前分了三大板块，细腻化工、根源化工和环保新能源，正在细腻化工周围再细分是医药、农药、染料、颜料、化工新原料，化工新原料里蕴涵了聚酰亚胺单体、聚氨酯单体、松香、树脂、OLED中心体等细分市集，每类产物的投料比都有分歧，鄙人旅客户的本钱占斗劲难获知和评估，投料比高鄙人旅客户本钱里占比会相对高少许，反之亦然;

　　西安凯立新原料股份有限公司紧要从事贵金属催化剂的研发与分娩，催化使用本领的磋商开荒，废旧贵金属催化剂的接管及再加工等生意。公司紧要产物和供职网罗贵金属催化剂发售产物、贵金属催化剂加工产物，本领供职。

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