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　　公司需听从《深圳证券生意所上市公司自律禁锢指引第3号——行业音信披露》中的“化工行业合系营业”的披露央求公司是邦内出名的聚氨酯新资料（TPU、PUR、PUD、PBS）及性能化工品原料（特种异氰酸酯、特种胺）分娩企业，产物通常行使于消费电子、汽车创制、运动歇闲、高端设备、绿色能源、家居生计、工业涂装、密封传动、3D打印AG九游会网站、食物卫生等周围。依照中邦证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业属于“C26 化学原料和化学成品创制业”。公司目前有两大分娩基地，永别正在山东烟台和河南鹤壁。山东烟台基地苛重举办聚氨酯新资料的分娩，河南鹤壁基地苛重举办性能化工品原料的分娩。

　　公司的聚氨酯新资料产物苛重有TPU、PUR、PUD、PBS，目前TPU产物的出卖占比抵达90%以上，其他产物处于市集开采及施行阶段，目前出卖占比不大但延长赶速，是公司后续要点构造项目。下文苛重对TPU产物的合系景况举办明白说明。

　　TPU全称为热塑性聚氨酯弹性体，是聚氨酯行业的一个分支，其分娩所需的MDI、众元醇、BDO、己二酸、EDO等原资料均为石油、煤衍生品或副产物，为石油化工、煤化工下逛产物。TPU行业处于所有化工工业链的中下逛，更逼近终端消费市集。与通用塑料和橡胶资料比拟，TPU具有硬度界限广、呆滞本能出色、耐高/低温本能优异、加工本能好、环保本能优异、可塑性强、可策画性超群、透后本能优异、耐情况老化等出色特征，其既有橡胶资料的高弹性，又有塑料的高强度和易加工本能，已成为资料行业的主要构成个别，下逛笼盖消费电子、运动歇闲、工业、修修、医疗、军工、汽车、农业、食物卫生等繁众周围，是高端创制周围工业转型升级的合头资料。

　　跟着住户消费升级以及手艺连接立异，TPU市集需求从举座来看不绝连结延长态势，邦内TPU市集已攻陷了环球市集容量的70%以上。2022年，受市集需求影响，叠加TPU上逛原料代价处于汗青较高水准，邦内TPU消费量略有降低。2023年，终端消费需求渐渐苏醒，TPU邦内消费量回升至约61万吨，根基光复至2021年的市集需求水准。

　　方今，邦内TPU的总产能领先TPU的消费量，但因为TPU下逛行使周围繁众，需求外示出必然的机合性分歧，低端市集和中高端市集的供需景况分裂：中低端产物的下逛行使较为雄伟且客户散开，总体外示出市集容量大、供应富裕、比赛激烈的特征，所以，具有较强品牌效应、原资料本钱上风和稳定客户根柢的企业正在市集据有率、产物订价材干方面具有彰着的上风。正在中高端产物周围，下旅客户需求疾速延长，跨邦公司及邦里手业头部企业以其厚实的手艺经历和优质的产物格

　　公司是目前邦内唯逐一家以TPU为主开业务的上市公司。近年来，公司致力谋划，渐渐支配了行业先辈的手艺和工艺，仰赖正在产物格料、手艺立异、分歧化办事等方面的上风，正在TPU行业中作战了较为杰出的口碑，并杀青个别进口替换，正在个别细分周围作战了彰着的比赛上风，公司出卖渠道进一步拓宽，市集据有率连接擢升，出卖周围延长赶速。其余，近年公司举办了聚氨酯新资料的横向拓展，开采了环保胶黏剂PUR、PUD，全生物降解资料PBS等新产物。

　　公司的性能化工品原料分为两大类，永别是特种异氰酸酯和特种胺，此中特种异氰酸酯产物有HDI、CHDI和PPDI，特种胺产物有PNA、PPDA和CHDA。上述产物将正在公司的河南鹤壁基地举办分娩，合系产能即将修成投产。公司计划的性能化工品原料均是本能优异的特种单体资料，项目投产不但对办理合头新资料卡脖子题目有踊跃功勋，并且不才逛新资料市集开垦和新周围开采方面具有雄伟的前景。

　　特种异氰酸酯平时是指除了MDI、TDI以外的异氰酸酯，其最苛重的特性是不含有苯环机合，所以正在呆滞本能、安定性和耐候性方面均比古代的含有苯环的异氰酸酯愈加优异，特别因具有不黄变和杰出的行使本能，被通常用于涂料、弹性体、胶粘剂等周围。特种异氰酸酯具有较高的手艺壁垒，其分娩被跨邦公司垄断，外示寡头比赛形式，产物供应危殆且代价居高不下，必然水平上限制了下逛新资料的发达。

　　HDI产物是特种异氰酸酯中最主要的单体，公司HDI产物的策画产能为10万吨，该安装修成后将成为环球单套产能最大的HDI安装。CHDI和PPDI的策画产能合计为2万吨，CHDI和PPDI安装修成后将成为该两种产物的全邦首套工业化安装,这两种产物具有优异的本能,产物附加值高,环球唯有极少的厂家或许分娩。将来公司进入特种异氰酸酯市集，将会对市集供应形式形成必然的影响。一方面，新增产能将增长特种异氰酸酯产物供应的安定性；另一方面，大产能的安装将形成周围效应，产出具有比赛力的产物，能够让更众的客户用上高本能的特种异氰酸酯,进而推进行业的发达。

　　公司的特种胺产物网罗PNA、PPDA和CHDA，是公司CHDI/PPDI产线的中心产物，上述每个特种胺产物的策画产能目前都是环球最大,特种胺的产能除了用于分娩CHDI和PPDI外,预留了较大的产能举办外售,可通常用于染料、芳纶、固化剂、聚脲、尼龙等周围。公司的三种特种胺为接连化分娩，应用对硝基氯苯行为苛重原资料，该原料市集供应较为富裕，接连化分娩的工艺道途分娩效力高，有用消浸了产物的分娩本钱。邦内的PNA安装目前单套安装周围较小，举座分娩本钱较高。PPDA和CHDA具备周围化分娩材干的厂商较少，下逛产物如对位芳纶、固化剂、天冬聚脲、高端尼龙等本能优异，前景雄伟。

　　PNA属于清香胺，是一种主要的化工原料，可直接用于合成众种染料和颜料，也能够进一步加工合成PPDA。PPDA属于清香二胺，环球仅有少数厂商或许分娩，是芳纶及聚酰亚胺的中央原资料，也可用于制取偶氮染料、硫化染料等。CHDA属于脂肪族二胺，目前脂肪族二胺的供应属于寡头比赛形式，仅有极少的跨邦公司正在供应此类产物。CHDA可用于聚酰胺及聚脲的合成，也可用作环氧固化剂，通常行使于风电叶片、天冬聚脲、聚酰胺资料等周围。将来公司进入特种胺市集后，将有用改正供应形式，接连化分娩有利于消浸供应本钱，擢升供应安定性。

　　公司以先辈的研发手艺与分娩工艺为驱动，正在研开首器重知足客户定制化需求，同时紧跟市集前沿手艺和前沿需求；正在采购端器重按需定量，同时比价采购以包管质料、支配本钱；正在分娩端器重按需分娩，同时擢升分娩自愿化水平；正在出卖端，公司器重发现市集需求，同时施行新型产物、培养市集需求；正在供应链端，公司器重即产即销，同时兼顾统筹、进步栈房应用率。

　　公司正在研发方面设立产物司理轨制，以产物司理为举动单位，每个研发项目均由专职的产物司理担负。公司将项目践诺景况纳入稽核目标，永别正在月度和年度对产物司理举办稽核，奖优罚劣，以鼓舞产物司理进步职责效力。产物司理通过与销

　　售工程师团结，亲昵眷注市集需求，依照下逛市集的发达景况实时觉察需求、知足需求。同时，产物司理也将依照上逛原资料的手艺动态实时调治研发政策。正在踊跃觉察需求以外，产物司理也主动成立需求、指引需求。通过出席行业展会、眷注跨邦公司的先辈产物、与业内专家疏通互换等式样，产物司理亲昵跟踪前沿科技动态，并将依照实践要求、情况、本钱等众元要素拟定可行性陈说，通过立项审核即能启动项目研发安顿。研发部分尽力于连结公司产物配方和分娩工艺的先辈性、前瞻性，以手艺动员出卖，对新型产物举办施行，指引、催生新的市集需求与利润延长空间。

　　公司所需的原资料、助剂、辅料、机械摆设、备品备件及其他物资均通过供应部聚合团结采购。对付苛重原料，公司凡是以年度分娩安顿预测总需求与供应商签署计谋合营框架公约，每月遵照分娩必要，通过订单形式举办采购。

　　公司采用“以销定产、适量库存”的分娩形式，依照营业部供给的出卖安顿调度分娩，公司分娩线自愿化与粗糙水平高，各工序均用DCS集成支配，全厂根基杀青“一人众线”高度自愿化分娩。

　　直接客户，指采购公司产物举办分娩的下逛分娩商。针对中高端市集，公司产物销向直接客户能节减中心合头的利润流失，具有节余材干强、客户黏性高与市集指引性好等特征。公司正在众个行使周围得回了标杆客户，客户合连安定，针对直接客户的性子化需求供给分歧化产物，供给更好的手艺和售后办事，有用地进步了公司正在中高端市集的影响力。商业商，指不从事合系下逛产物的分娩，只从事商业的机构。公司以商业商为出卖对象，商业商再出卖给下逛分娩商。商业商形式具有营销界限广、靠拢市集与出卖账龄易于支配等特征。通过商业商形式作战营销渠道，有利于借助商业商深度的营销上风赶速笼盖外地市集，通过聚合化客户管制，有用地包管了公司的现金流安定性，擢升了公司的市集分泌率，扩张了公司的品牌影响力，消浸了公司的营销本钱与售后办事本钱。

　　公司加强分歧化计谋，配合客户办事央求，眷注行业动态，正在新产物、新手艺方面同客户计谋合营，开采产物新的行使，成立新的市集需求。为客户供给全方面的售前、售中、售后办事。

　　公司需听从《深圳证券生意所上市公司自律禁锢指引第3号——行业音信披露》中的“化工行业合系营业”的披露央求苛重原资料的采购形式

　　陈说期C原资料代价降幅较大，苛重是原资料市集代价震撼导致，公司产物本钱受此影响相应降低。

　　公司具有较强的研发立异材干，接续的手艺立异是公司供给分歧化产物和办事的主要保证，全部显示为分娩配方的分歧化和手艺工艺的分歧化：（1）分娩配方分歧化：公司通过中心体的分子机合与策画，异氰酸酯以及扩链剂的机合组合手艺以及耐水、防紫外、抗老化、阻燃等众种性能化助剂的复配和组合手艺，将分子量的策画与调控手艺连结正在一块，酿成了产物配方的中央手艺音信池。公司作战了适应相应央求的产物配方平台，能依照市集需求疾速有用反映，供给分歧化产物的配方策画，知足客户对产物机合和本能的差异央求。（2）分娩工艺分歧化：公司为了知足客户对付分歧化产物的性能需求，遵从差异配方产物对付工艺的央求，独立或联结上下逛合营伙伴策画了差异的浇注编制、种种助剂的到场工艺、螺杆策画与组合工艺、晶点过滤编制以及差异颗粒央求的切粒编制和后熟化编制，杀青按产物策画央求分娩分歧化产物的配套工艺策画，并通过接续手艺改制升级，杀青分歧化的产物创制。

　　公司具有健旺的归纳运营材干，包管公司的高效运转，知足客户的产物和办事必要，全部如下：一是基于客户需求的分歧化运营。正在酿成了巨额分歧化客户需乞降订单后，为办理巨额客户分歧化需求带来的运营管制繁复化题目，公司独立开采了CRM音信平台，为客户作战其手艺档案。正在接入订单时，公司CRM音信平台同时导入客户手艺档案，将排产、仓储及供应链、QC、选发货、客户投诉处罚等全流程打通。同时，基于CRM音信平台，公司或许高效杀青内部跨部分的运营管制，有力擢升举座运营效力，以杀青安定的分歧化产物分娩和供应。二是智能化水平连接进步。公司不绝致力进步公司分娩谋划的自愿化、智能化水平，打制数字化工场。目前已修成了运营管制全性能模块的音信化平台，以古代ERP营业为中央，团结中枢调换，杀青了分娩创制历程粗糙化、可视化，根基抵达了高度自愿化水准，杀青了产物的高效分娩。

　　公司内部通过作战以出卖工程师、产物司理为中央的营销体例，将分娩、出卖、研发交融成为协同功课的谋划归纳体。一方面，有用供给分歧化产物和办事。公司出卖工程师众为化工、高分子专业配景，行使手艺经历厚实，能为客户供给专业化营销办事；研发产物司理全程参加产物的研发、分娩、市集施行和后期手艺办事的全历程。产物司理与出卖工程师精细连结的专业手艺办事团队，能更好地知足客户的分歧化需求。另一方面，有用消浸公司内部管制本钱。一体化的营销体例通过出卖部分对市集的充足清晰，助助公司的研发、分娩部分实时获取市集音信，疾速反响，消浸音信传达历程中的期间本钱和人力本钱。

　　公司的人才体例上风是公司高效供给分歧化产物和办事的根基撑持。公司中央手艺职员正在TPU行业具有厚实的从业经历。公司创业团队参加了我邦TPU产线引进和邦产化的早期职责。公司管制团队具备产物研发、分娩工艺、运营管制等全方位

　　经历，既能无误支配公司的发达计谋，也能高效兼顾各部分的职责。同时，公司通过具有比赛力的薪酬轨制和稽核体例，吸纳、作育了一批高本质科技人才。一是通过众种式样饱吹手艺职员出席种种办法的研习，为人才连接深制成立要求；二是完美人才管制机制，加硬汉才储蓄，充足应用人才引进计谋，有安顿地汲取引进各式良好卒业生，对职员机合举办优化。

　　工业链协同上风撑持公司为客户供给上逛单体和下逛新资料的一体化办理计划。公司环绕聚氨酯资料，向上逛工业链构造特种单体资料，加强工业链上的单薄合头和合头合头，通过向上逛拓展，确保高品格特种原料供应和低本钱分娩，酿成一体化的工业形式，充足应用工业链的协同效应，进步公司的抗危险材干和中央比赛力。

　　2023年，邦内经济处于温和苏醒阶段，TPU市集需求渐渐光复。公司充足外现分歧化手艺立异上风，开采和施行高本能聚氨酯新资料产物，杀青了超越行业增速的疾速延长。2023年公司杀青销量8万吨，同比延长25%。因为上逛原资料代价降低以及市集比赛加剧，TPU的市集售价同比降低，陈说期内公司杀青开业收入14.75亿元，与上年根基持平；杀青归母净利润0.88亿元，同比降低21.04%；扣除非通常性损益的净利润0.81亿元，同比降低6.33%。

　　2023年，公司进一步深化与现有客户的合营，并通过出席邦内生手业展会、新媒体传布等线）式样，众元化拓展产物出卖渠道；落成了个别聚氨酯新资料产物的出卖渠道创立，正在充电桩线缆、纺织胶、消费电子、无纺布等细分市集博得了冲破，营业拓展外示众点着花的杰出态势，具备必然的延长潜力；美瑞科技组修了出卖团队，对下逛市集举办了调研、开采和储蓄，通过出席行业展会及举办线下拜会等式样，与方向客户举办了长远的互换和疏通，为项目投产后的出卖职责打下了坚实根柢。

　　行为一家以研发驱动的新资料企业，公司永远器重研发进入和产物立异，研发倾向依托于工业链上风，连结合系工业计谋与发达机会，针对客户方今及将来的需乞降愿望，展开针对性的产物研发和手艺储蓄。2023年，公司接续增长研发进入，陈说期内研发进入共计7282万元。通过连接擢升现有产物本能、外现工业链上风开采立异型产物，公司稳固了现有市集份额，并杀青了市集份额的扩张。

　　位于河南鹤壁的聚氨酯工业园一期项目于2022年四时度开工创立，项目修成后将杀青年产12万吨特种异氰酸酯产能，旨正在针对终端需求做成上逛单体、下逛新资料的一体化办理计划。截至本年报披露日，项目主安装和单体修修已根基创立完毕，正正在举办项目创立的扫尾职责。项目投产后，将杀青上逛特种单体资料的工业化冲破，有用消浸新资料的本钱,动员存量市集延长并付与新资料以新的行使周围,鼓舞新资料的疾速施行；同时,新资料的研讨开采和施行将起到引颈效力,反过来动员特种单体资料需求的延长，杀青上下逛工业链联动。

　　位于山东烟台大季家厂区的年产20万吨弹性体一体化项目于2022年头开工创立。截至2023腊尾，该项目已落成厂房、公用工程以及10万吨弹性体产能的创立，盈利10万吨产能将依照市集景况与公司运营景况择机举办创立。将来，跟着10万吨产能的正式投产，公司的聚氨酯新资料产能将大幅擢升至19万吨，将有用缓解此前产能危殆的地势，并酿成周围上风。

　　充足的产能有利于愈加疾速、灵动地反映客户需求，并能有用平抑原资料代价震撼的危险，为公司的疾速发达供给有用撑持。

　　正在“做环球一流的新资料供应商”的愿景指引下，机合公司谋划团队正在聚氨酯新资料及性能化工品原料周围精耕细作，进步公司的中央比赛力即分歧化产物的高效、低本钱供应材干。通过连接加强和擢升中央比赛上风，培养开采新产物、新工艺、新手艺和新行使，为邦外里客户供给上逛单体、下逛新资料的一体化办理计划，渐渐冲破外洋垄断，替换外洋进口，进步新资料的邦有化率，推进我邦高本能新资料奇迹的发达。

　　（1）充足外现山东烟台基地聚氨酯新资料的产能上风，合理调配新老厂区的产能，优化资源修设，擢升分娩效力，消浸分娩本钱。巩固研发与出卖的团结，精准支配市集需求，开垦新市集、新周围，扩张市集份额。

　　（2）竭尽全力落成河南鹤壁基地聚氨酯工业园一期项宗旨扫尾，做好摆设调试及投料试分娩职责，正在包管产物格料的条件下，尽早产出适应法式的及格产物。项目投产后，充足应用前期的客户储蓄，以优质的产物和办事赶速攻克市集，杀青产物出卖方向。

　　（3）外现上下逛工业链协同上风，举办性能化工品原料和聚氨酯新资料的联动开采，通过深度发现特种单体资料的本能特征，开采具有立异性和市集比赛力的新资料产物，杀青上下逛的互相鼓舞。针对已凯旋开采的以特种异氰酸酯为苛重原料的聚氨酯新资料产物，如发泡型TPU、水性聚氨酯PUD等，公司将充足外现工业链一体化的上风，加快合系资料的工业化过程，并加大市集施行力度。

　　公司产物苛重直接资料本钱占分娩本钱的比重较高，苛重直接资料代价震撼对公司分娩本钱及谋划结果有较大的影响。若将来原资料市集代价爆发大幅震撼，公司不行通过合理调度采购来消浸原资料代价震撼的影响并实时调治产物出卖代价。公司的分娩本钱和利润将受到必然水平的倒霉影响。针对上述危险，公司将通过与供应商签署计谋采购公约、弹性采购备货等众种步骤应对原资料市集代价的震撼，合理支配分娩本钱，并依照原资料代价和产物的市集景况符合调治产物售价，来包管公司节余景况的安定。

　　我邦TPU行业处于疾速发达阶段。一方面，正在邦度工业计谋的鼎力搀扶之下，邦内企业研发进入将连接加大，大中型分娩商将连接显现，加剧市集比赛水平；另一方面，外洋企业依附健旺的研发与资金上风，正在中高端市集对邦内企业组成较大攻击。将来若公司不行接续立异、知足客户中高端产物需求，并进一步擢升分娩效力，激烈的市集比赛将对公司谋划形成倒霉影响。针对上述危险，公司将接续加大研发进入，致力连结正在手艺立异和新产物研发的行业上风，并通过智能化升级改制进步分娩效力，消浸本钱。

　　公司属于化学原料和化学成品创制业下的合成橡胶创制细分行业，必要适应邦度合系禁锢央求。公司现有分娩谋划主体及公司已修、正在修项目均仍然过相合环保部分环评及核查及格。公司器重环保解决进入，并作战了环保管制体例，通过了ISO14001:2015情况管制体例认证。然而正在分娩历程中仍会有必然数目的废物排放，若处罚欠妥，或者会对情况变成必然的影响。跟着邦度经济延长形式的蜕变和可接续发达计谋的周全践诺，环保和干净分娩计谋的央求日益进步，环保法式或者进一步趋苛，公司或者必要增长环保进入，从而导致分娩谋划本钱进步，正在必然水平上影响公司的经开业绩。针对上述危险，公司将进一步完美环保管制体例，加大环保进入，接续眷注邦度环保禁锢央求。

　　固然邦内人力资源较为渊博，但跟着人丁盈利的渐渐消逝，劳动力本钱已外示上升趋向。员工工资的连接进步，有利于企业的永久发达和社会安定，也是企业社会仔肩的显示。假设邦内劳动力本钱上升的趋向接续，将正在必然水平上影响公司将来的节余材干。针对上述危险，公司将加大智能创制编制的进入，进步公司自愿化分娩水准，通过机械替换个别人工，消浸人工本钱上升的危险。

　　美瑞科技的聚氨酯工业园一期项宗旨创立和谋划或者受到新项目管制、机合践诺以及市集需求等要素影响，将来的谋划景况存正在不确定性。如因邦度或地方合系工业计谋调治，项宗旨践诺或者存正在延期、转换或终止的危险。针对上述危险，公司将亲昵跟踪计谋和市集需求的蜕变，采用有用的管制步骤，巩固危险管控，实时调治计谋计划和谋划政策以应对危险；细化项宗旨进度节点，苛肃把控项目创立进度，确实巩固项目创立的监视、检验和管制。

　　跟着募投项目连续投产，公司的产能周围赶速扩张，新增产能否达产并杀青预期收益，与下逛市集需求、产物研发进度和市集开采景况亲昵合系。假设市集容量延长不足预期，或者研发、出卖部分的配套材干缺乏，都或者导致新增产能应用缺乏，新增的固定资产折旧本钱将影响公司的举座节余水准。针对上述危险，公司将加快推动新客户开采、新产物施行、新周围拓展，加大新产物的手艺进入和市集施行力度，为新增产能的消化做好充足企图，并依托分歧化的手艺立异上风，擢升产物的归纳比赛力。

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